Tisti, ki ponujajo poskusne različice, so prepričani tudi o svojem izdelku
Včeraj sem vam povedal o marketinškem triku, ki ga je Microsoft uporabil v zgodnjih devetdesetih letih prejšnjega stoletja, da bi mnoge uporabnike vodilnega na trgu Lotusa 1-2-3 prepričal, naj preidejo na Excel: jamstvo za vračilo denarja.
Stranke so lahko počakale na naslednjo različico 1-2-3 in nato vrnile Excel, če niso bile zadovoljne.
Seveda takšna dejanja delujejo le, če izdelek res govori sam zase in je sposoben prepričati uporabnike. Tako je bilo pri Excelu.
Kako izgleda danes? Je Excel še danes tako prepričljiv kot pred 20 leti?
Po mojem mnenju ja. Mnogi stari Excelovi roki menijo, da je trenutna različica 2007 nerazumna. Pravzaprav se je na večini področij z malo dobre volje mogoče hitro navaditi.
In pravzaprav še danes obstaja možnost brezplačnega preizkusa Excela, preden se uporabniki odločijo. Veliko novih računalnikov je opremljenih z besedilno različico Officea. Poskusna različica je napredna različica jamstva za vračilo denarja.
